李瀚
2008届医药商学院管理学专业校友
岭承医疗科技（深圳）有限公司总经理
中山大学岭南（大学）学院MBA校友会 理事
中山大学岭南（大学）学院MBA深圳校友会 顾问
深圳市卫生健康人才协会委员
美国心脏协会（AHA）BLS认证和欧洲复苏联盟（ERC）ILS认证、欧洲复苏联盟（ERC）BLS初级导师
在广东药科大学校友群体中，有这样一位步履不停、深耕行业的创业者——李瀚。从广药大校园到默沙东、BD、燃石医学等知名企业，再到创立岭承医疗，他用十余年时间，完成了从医药销售代表到企业管理者、再到创业者的多重身份转变。回望这一路，他将其归结为三个关键词：坚持、专业、责任。
广药大四年：职业道路最重要的起点
2004年，李瀚踏入广东药科大学医药商学院的大门。彼时或许他还未曾想到，这四年将成为他日后职业发展最坚实的基石。
“广药大四年是我职业道路最重要的起点。”李瀚回忆道。学校系统的医药商科教育，让他同时具备了医药行业认知与商业管理思维——这恰恰是他后来能在医药、器械、诊断多个赛道顺利切换的根本原因。课堂上反复强调的合规、严谨、责任意识，也贯穿了他整个职业生涯。
令他印象最深的，是大学第一课时被老师邀请就《大学》为主题进行讨论汇报。在那次汇报中，他开始梳理自己的大学学习规划和职业目标，迈出了职业认知的第一步。而老师们常说的那句“医药人必须专业、诚信、有底线”，更成为他此后职业生涯中始终恪守的信条。
跨赛道进阶：从职业经理人到创业者
从默沙东到BD，再到燃石医学，李瀚的职业轨迹呈现出清晰的进阶脉络。从医药到医疗器械，从外资巨头到创新企业，每一次转换都是他主动跳出舒适区、拓宽能力边界的尝试。
在这些经历中，他沉淀了四项核心能力：全链路销售管理能力、跨领域专业认知能力、团队搭建与管理能力，以及行业趋势预判与风险把控能力。“从医药到器械，是看到医疗器械行业国产化、高端化的发展机遇；从外资到创新企业，是想接触更前沿的医疗技术与商业模式，积累更多元的行业经验。”
创业的决定，则源于三点考量。首先是行业机遇：国内医疗新基建加速，三甲医院扩容、基层医疗升级，高端医疗器械需求激增，同时进口设备代理市场存在合规化、专业化服务缺口。其次是资源沉淀：多年在头部企业的深耕，让他积累了优质的上游厂商资源、稳定的医院客户资源以及成熟的行业人脉。最后是自我追求——作为广药大学子，他深受“药学中西、医道济世”校训的影响，希望超越职业经理人的角色，通过创业搭建平台，整合优质医疗资源，服务社会。
2019年，岭承医疗在深圳成立。创业初期，李瀚面临着资质授权壁垒、团队搭建难题、市场拓展压力三大挑战。医疗器械行业准入门槛高，第三类医疗器械经营资质办理流程复杂，高端产品线的区域授权竞争激烈；同时，兼具专业知识、销售能力和技术服务能力的复合型人才稀缺；作为初创公司，品牌知名度低，从零建立客户信任更是难上加难。但凭借扎实的行业积累和坚韧的创业精神，他一步步将这些难题逐一攻克。
岭承医疗：“岭”与“承”的文化融合
岭承医疗的名称，蕴含着深厚的文化内涵。“岭”取自中山大学岭南学院，代表岭南人刻苦朴素、敢为人先的精神，也传承着“作育英才，服务社会”的校训；“承”则是践行中大“博学、审问、慎思、明辨、笃行”和广药大“药学中西、医道济世”的精神。
在企业管理中，李瀚将这种精神融入细节：不搞虚浮营销，聚焦产品质量与服务效率；主动布局高端医疗器械赛道，率先引入先进设备与技术；以医院需求、患者健康为导向，筛选合规优质产品；要求团队深耕专业知识，做到“懂产品、懂医疗、懂服务”。
企业价值观“为所应为、创新质优”在实际经营中也有清晰的落地路径。“为所应为”意味着合规经营、坚守行业底线，对客户、员工、社会分别负责；“创新质优”则体现为持续筛选全球优质产品、组建高学历技术服务团队（本科及以上学历占比75%）、严格把控产品全流程质量。
目前，岭承医疗代理BD流式细胞、韦拓生物生殖产品等高端产线，服务深圳多家三甲医院。在李瀚看来，当前医疗器械销售行业最关键的竞争要素有三点：产品力是核心根基，专业服务能力是核心壁垒，合规化与资源整合能力是关键保障。
行业洞察：坚守初心，方能行稳致远
作为医疗行业的资深从业者，李瀚对行业趋势有着清晰的判断。他认为，未来3-5年，医疗器械行业将呈现四大趋势：国产化替代加速、高端化需求持续增长、智能化与数字化融合、行业合规化全面深化。尤其值得关注的是，合规能力将成为企业生存的必备条件，不合规企业将逐步被淘汰。
在搭建人才团队时，李瀚最看重四项素质：专业素养过硬、责任心与抗压能力强、沟通与协作能力佳、学习能力与进取心足。对于有志进入医疗器械行业的广药学子，他给出了三点建议：深耕专业，筑牢根基；主动实践，积累经验；保持初心，坚守责任。“医疗行业是良心行业，入行后要坚守‘健康为本、合规经营’的初心，不投机取巧、不违规操作，以专业、负责的态度对待工作，方能行稳致远。”
校友情怀：回馈母校，服务社会
作为广药大医药商学院学生实践单位负责人，李瀚希望与母校开展更深度的合作。他计划开放岭承医疗多个岗位为广药大学子提供带薪实习机会，联合母校开发《医疗器械销售实务》《医疗行业合规管理》等实操课程，定期开展行业讲座与交流活动，并为有创业意向的校友提供行业资源与创业指导。
值得一提的是，李瀚还拥有美国心脏协会（AHA）BLS认证、欧洲复苏联盟（ERC）ILS认证，且是ERC BLS初级导师。这份对公众急救的关注，源于医疗行业从业者的责任感和对社会的初心。他计划联合校友会开展校园急救公益课堂、校友急救沙龙、社会公益急救推广等系列活动，助力构建全民急救安全网络。
寄语未来
李瀚用三个关键词概括了自己一路走来的心得：坚持、责任、专业。
“医疗行业成长周期长，无论是职业发展还是创业，都会遇到挫折与瓶颈，唯有脚踏实地、长期坚持，方能厚积薄发。专业是立足之本、发展之基，唯有深耕专业、精益求精，才能在行业中站稳脚跟。而医疗行业关乎生命健康，也关乎社会民生，无论是做人、做事、做企业，都要心怀责任、勇于担当。”
对于正处于迷茫期的年轻校友，他送上了这样一句话：
“心有热爱，眼有光芒，脚踏实地，未来可期。不必焦虑一时的迷茫，专注当下，深耕专业，保持初心与勇气，一步一个脚印往前走，时间终将回馈每一份坚持与努力。”
对于正在求职的学弟学妹，他给出了三点建议：专业要扎实、尽早实习、选赛道比选公司更重要。他特别指出，医疗器械、诊断、大健康都是未来值得深耕的黄金赛道。“销售代表是最能够锻炼人的职业之一，但也不是每个人都适合。如果能结合自身能力、性格和资源优势来选择职业方向，会事半功倍。”
从广药大学子到医疗创业者，李瀚用他的故事诠释了什么是“坚持、专业、责任”。他的经历也告诉我们：无论选择哪条道路，只要心怀热爱、脚踏实地，终会在属于自己的领域里发光发热。
【公司简介】
岭承医疗科技（深圳）有限公司（以下简称：岭承医疗）是深圳市卫生健康人才协会会员单位，同时也是中山大学岭南（大学）学院校友之家、广东药科大学医药商学院学生实践单位。
公司成立于2022 年，为专业从事医疗器械（医疗设备、试剂、耗材）销售的企业，秉承着诚信经营、客户至上的理念，致力于从事高质量、高可靠、高技术的医疗器械产品和服务的销售和技术支持工作。
公司凭借自身实力和先进的经营理念以及不懈的努力，企业销售的产品已经覆盖全国多家医院，已和多家医院建立起长久稳定的合作关系。